SESを続けながら単価・年収・働く環境を改善する5つの選択肢

本ページはプロモーションを含みます。

「SES自体がきつい」というより、
「単価が上がっても給料に反映されない」
「案件を選べず、働く環境も良くならない」
「このまま続けても市場価値が上がる気がしない」
この3つにしんどさを感じている人は多いはずです。

実際、SESの悩みとしては、給料が上がりにくいこと、多重請負や固定給の仕組みで単価と報酬が連動しにくいこと、環境を自分で選びづらいことが挙げられやすく、一方で単価評価制度や単価開示を打ち出す企業も増えています。つまり、「SESを辞める」以外にも改善の余地はあります。

この記事では、SESを続けながら単価・年収・働く環境を改善したい人向けの選択肢を整理します。
結論から言うと、見るべきなのは「SESかどうか」ではなく、次の3つです。

• 単価が上がる案件に乗れるか
• 上がった単価が給与に反映されるか
• 働く環境を自分で選べるか

この3つが揃えば、SESを続けながらでも状況はかなり変えられます。

SESを続けながら改善したい人が、最初に知っておくべき前提

SESそのものより、問題になりやすいのは「商流・評価制度・案件選択権」

SESで消耗しやすい人の多くは、SESという働き方そのものより、次のような構造で苦しくなっています。

• 商流が深く、そもそも単価が伸びにくい
• 評価制度が不透明で、単価が上がっても年収に反映されにくい
• 案件選択権が弱く、リモート可否や残業状況を選びにくい
• 営業がキャリアよりも空き要員解消を優先している

逆に言えば、ここが改善される会社なら、SESを続けること自体は十分ありです。

受託開発や設計に近い立場から見ても、現場で評価される人が必ずしも「SESを辞めた人」とは限りません。評価されやすいのは、案件の中で役割を広げられる人、周囲と調整しながら成果を出せる人、そしてその経験が次の案件でも再現できる人です。働き方の名前より、積み上がる経験の質のほうが重要です。

年収アップは「単価が上がること」と「給与に反映されること」がセット

ここはよくある誤解です。

単価が上がっても、年収が上がるとは限りません。
会社の給与制度が固定給中心で、昇給ルールが曖昧だと、案件単価の上昇がそのまま給与に反映されないことがあります。逆に、単価評価制度や単価開示のある会社では、単価と給与の関係が比較的わかりやすい傾向があります。

つまり、年収を上げたいなら、見るべき順番はこうです。

1. 自分が今より高い単価を狙える経験を積めるか
2. その単価アップが給与に反映される制度か
3. そのうえで、働く環境まで改善できるか

この順番で考えると、判断を間違えにくくなります。

SESを続けながら単価・年収・働く環境を改善する5つの選択肢

1. 今の会社で案件変更と単価交渉を進める

今の会社に、まだ改善余地があるなら最初に試す価値があります。

向いているのは、次のようなケースです。

• 営業や上司が話を聞く
• 案件変更の余地がある
• 単価や評価の説明がある程度ある
• 会社そのものへの不信感は強くない

この場合は、ただ「年収を上げたい」と言うより、
「次はどの案件なら単価が上がるのか」
「そのために何を満たせばいいのか」
を確認するのが先です。

伝え方のコツは、希望を感情で話さないことです。
たとえば「テスト案件はもう嫌です」では弱いですが、
「詳細設計以降の経験が増えてきたので、次は基本設計に触れられる案件へ移りたい。そのほうが単価も上げやすいはずです」と伝えると、交渉が具体的になります。

2. 単価評価制度が透明なSESへ移る

今の会社で一番つらいのが「単価が見えない」「評価が曖昧」「上がっても反映されない」なら、この選択肢が有力です。

実際、SESの中には、案件単価を開示したり、単価連動・単価評価制度を打ち出したりする企業があります。求人でも「単価公開」「評価が見える給与体系」「案件単価から一定額または一定率を還元」といった訴求は確認できます。

ただし、ここで注意したいのは、高還元という言葉だけで決めないことです。
還元率が高く見えても、次の条件が弱いと満足度は上がりません。

• そもそもの案件単価が低い
• 待機時の給与ルールが弱い
• 案件選択権がほぼない
• 営業の質が低く、単価交渉が弱い
• 福利厚生や教育支援が薄い

年収は「還元率」だけでなく、案件の質 × 商流 × 評価制度で決まります。

3. 商流が浅く、上流案件が多い会社へ移る

単価を上げたいなら、かなり重要なのがここです。

同じ技術年数でも、
「二次受け・三次受けで運用保守中心」
と
「元請け寄りで設計や顧客折衝に入れる」
では、次に狙える単価帯が変わりやすいからです。

特に、今の悩みが「同じ現場に長くいるのに年収が伸びない」なら、単に社名を変えるのではなく、商流を浅くする転職を意識したほうが改善しやすいです。

現場感としても、単価が上がりやすい人は、技術名を増やした人より、
「設計で何を決めたか」
「顧客と何を調整したか」
「トラブルをどう収めたか」
を話せる人です。
PMや設計側から見ると、任せやすいのは“作業者”ではなく、前後工程をつなげられる人だからです。

4. チーム参画や受託併設型の会社へ移る

働く環境と市場価値の両方を改善したいなら、かなり現実的な選択肢です。

たとえば、SESだけでなく受託開発や自社開発部門を併設し、ローテーションやチーム参画を打ち出す企業もあります。こうした会社は、「一人で常駐して終わり」になりにくく、レビュー、設計、チーム開発の経験を積みやすいのが強みです。求人上でも、SES・受託・自社開発を横断できることや、チーム参画を成長環境として訴求する例が見られます。

特に次の人に向いています。

• 常駐の孤独感がつらい
• 設計レビューやチーム開発の経験を増やしたい
• 将来的に受託や事業会社も視野に入れたい
• いきなりSESを完全に辞めるのは不安

「SESを続ける」ことと「次につながる経験を積む」ことを両立しやすいルートです。

5. 単価が上がりやすい工程・役割に寄せる

会社を変えるだけでなく、自分の経験の寄せ方を変える方法もあります。

たとえば、同じ開発経験でも、次のような違いで評価は変わります。

• 実装だけか、詳細設計まで持ったか
• テスト実施だけか、テスト設計までやったか
• 指示待ちか、課題整理や調整まで担ったか
• 単発対応か、継続的に改善したか

受託開発や設計に近い現場で見ると、単価が上がりやすいのは「新しい技術を少し触った人」より、「既存の現場で再現性のある役割を広げた人」です。
たとえば、レビュー、基本設計補佐、顧客との認識合わせ、障害切り分け、進捗整理。こうした経験は地味ですが、次の案件で評価されやすいことが多いです。

どの選択肢が自分に合うかを見分ける基準

年収を優先したい人

年収を最優先にするなら、見るべき順番はこうです。

• 単価開示があるか
• 単価アップが給与にどう反映されるか
• 商流が浅いか
• 上流や高単価領域へ寄せられるか

このタイプは、今の会社に残るより、単価評価が透明なSESへ移るほうが早いケースもあります。

働く環境を優先したい人

残業、リモート、常駐頻度、人間関係のしんどさを改善したいなら、次を重視してください。

• 案件選択権があるか
• 営業が現場状況を把握しているか
• チーム参画か一人常駐か
• 待機時の扱いが雑でないか

このタイプは、年収の数字だけで選ぶと失敗しやすいです。
単価が高くても、炎上案件や放置体質なら長く続きません。

客先常駐の比率を下げたい人は、商流の浅いSESだけでなく、社内SE求人も比較対象に入れておくと改善幅の上限が見えやすくなります。

社内SE転職ナビは、社内SE・情報システム職に特化し、企業から直接オファーを受けられる機能もあるため、「まずは働く環境を安定させたい」という人には相性のいい比較先です。

社内SE転職ナビの無料登録はこちら

将来の市場価値を優先したい人

将来を考えるなら、今の単価よりも、次の案件で何を名乗れるかが重要です。

• 設計に近づけるか
• 顧客折衝の経験が持てるか
• チーム開発・レビュー経験が積めるか
• 技術スタックより役割の広がりがあるか

短期の年収アップだけでなく、1〜2年後に選べる求人の幅まで見ると判断しやすくなります。

失敗しやすい選び方

高還元だけで決める

これはかなり多い失敗です。

高還元でも、案件単価が低ければ年収の伸びは限定的です。
さらに、待機時の減給、案件選択権の弱さ、教育支援の薄さまで含めて見る必要があります。

リモート案件の多さだけで決める

リモート比率は魅力ですが、それだけで選ぶと危険です。

• 単にコミュニケーションが薄いだけ
• 放置されやすい
• スキルが積み上がりにくい
• 結局、評価される経験が増えない

こうなると、働きやすさは一時的に改善しても、次の単価アップにつながりません。

技術名だけで案件を選ぶ

「JavaからGoへ」「オンプレからクラウドへ」のような技術の変化は大事です。
ただ、それ以上に大事なのはどの工程で、どの役割を担ったかです。

表面的にはよさそうでも、
「モダン技術だけど実質は運用監視に近い」
「クラウド案件だが権限がなく触れる範囲が狭い」
というケースはあります。

求人票と面談で必ず確認したいチェックポイント

単価開示・昇給ルール・待機時の扱い

最低限、次は確認したいところです。

• 案件単価は開示されるか
• 昇給は何で決まるか
• 単価が上がったとき給与にどう反映されるか
• 待機時の給与はどうなるか

※還元率・制度・待機条件は会社ごとに大きく違うため、最新情報は必ず面談時に確認してください。

案件選択権と営業の質

同じSESでも差が出やすいのがここです。

• 案件は何件くらい比較できるか
• 断れるか
• 営業は技術理解があるか
• 次の案件をキャリア前提で提案してくれるか

営業が「埋めること」しか考えていない会社だと、働く環境も年収も改善しにくくなります。

工程・チーム体制・次につながる経験

面談では、技術名よりこちらを深掘りしたほうが実態が見えます。

• 要件定義、基本設計、詳細設計のどこまで入れるか
• チーム参画か単独常駐か
• レビュー文化があるか
• 次にどんな案件へ進みやすいか

この確認ができるだけで、転職後のギャップはかなり減らせます。

迷っている人が今日からやるべきこと

自分の経験を「単価が上がる言葉」に言い換える

まずやるべきは、転職ではなく棚卸しです。

たとえば、

• 「Javaで開発」
• 「テストを担当」
• 「保守運用を担当」

だけでは弱いです。

言い換えるなら、

• どの工程まで担当したか
• 何人規模の案件か
• 何を改善したか
• 顧客や他部署とどこまで調整したか
• 再現性のある強みは何か

まで落とし込みます。

比較用に3社だけ見る

転職するかどうかを決める前に、比較対象を持つことが大切です。

おすすめは、次の3タイプを1社ずつ見ることです。

• 単価評価が透明な高還元SES
• 商流が浅いSESまたはSIer寄り企業
• 受託併設・チーム参画型の企業

これだけで、自分が本当に優先したいものが見えやすくなります。

比較用に見ておきたい転職サービス

全部のサービスに登録する必要はありません。まずは2〜3社だけ見れば十分です。

• 年収や案件の幅を広く比較したい
• 今のSES経験で上流や高待遇を狙えるか知りたい
• 働き方も含めてミスマッチを減らしたい

この3つの観点で見ると、次のサービスは相性がいいです。

レバテックキャリア

SESを続けながら条件を良くしたい人が、まず比較対象として持っておきやすいサービスです。

IT・Web領域に特化していて、求人量と情報量の両方が厚いため、今の会社に残るべきか、より商流が浅い会社へ移るべきか、事業会社も含めて比較しやすいのが強みです。

年収だけでなく、開発環境や今後のキャリアパスまで見ながら判断したい人に向いています。

レバテックキャリアへの無料登録はこちら

TechClipsAgent

今のSES経験を使って、年収アップや上流寄りの環境を狙いたい人と相性がいいサービスです。

レガシーSIer・SESからのキャリアチェンジやキャリアアップに特化していて、現役エンジニアが相談に乗ってくれるため、求人票だけでは見えにくい技術面やキャリアの相談がしやすいのが強みです。

「次は単価の上がる案件に寄せたい」「事業会社やITコンサル寄りも視野に入れたい」という人に向いています。

TechClipsAgentの無料登録はこちら

キッカケエージェント

年収だけでなく、働き方や案件の相性まで丁寧に見て決めたい人向けです。

“量より質”の厳選マッチングを掲げていて、希望に合う求人紹介に加えて、書類作成や企業ごとの面接対策まで支援しています。

大量提案より、ミスマッチを減らしながら転職したい人に向いています。

キッカケエージェントの無料登録はこちら

すぐ辞める前に、今の会社で改善余地があるか確認する

今の会社で次の3つが満たせるなら、すぐに辞めなくてもいい可能性があります。

• 次回案件の方向性を相談できる
• 単価や評価の説明が受けられる
• 働く環境の希望を伝えたときに動いてくれる

逆に、この3つが全部弱いなら、会社を変える優先度は高めです。

まとめ｜SESを続けるなら「どこでもいい」ではなく「構造」で選ぶ

SESを続けながら単価・年収・働く環境を改善したいなら、結論はシンプルです。

見るべきは、SESかどうかではなく、構造です。

• 単価が上がる案件に乗れるか
• 上がった単価が給与に反映されるか
• 働く環境を自分で選べるか
• 次につながる経験が積み上がるか

この4つが揃う会社なら、SESを続けることは十分に現実的な選択肢です。
逆に、ここが曖昧なままでは、会社を変えてもまた同じ悩みに戻りやすくなります。

迷っているなら、まずは「今の会社で改善できる余地」と「外に出た場合の比較対象」を並べてみてください。
そのうえで、年収を優先するのか、働く環境を優先するのか、将来の市場価値を優先するのかを決めると、動き方がかなり明確になります。