SESエンジニア必見！「次の案件が決まらない」と不安な時に取るべき行動と市場価値を高める戦略

なぜ「SES 次の案件が決まらない」状況に陥るのか？原因を徹底分析

現在のプロジェクトが終わりそうなのに、次の案件が見つからない。待機期間に入ったら給料が減ってしまうのではないか――。SESエンジニアとして働くあなたにとって、このような状況は非常に大きな不安の種でしょう。

しかし、案件が決まらない原因は、必ずしもあなたの技術力不足だけではありません。問題を正しく分析し、適切な対策を打つことが、この状況を打開する第一歩です。

案件が決まらない原因は、大きく分けて「会社側」「個人側」「市場環境」の3つに分類されます。

【会社側の問題】営業力や契約形態がボトルネックになっている

あなたがどれだけ優秀でも、所属する企業の営業体制や戦略が弱ければ、案件獲得は困難になります。

• 営業の質と量: あなたのスキルや希望単価に見合った案件を、適切なタイミングで、適切な数だけ提案できているかどうかが重要です。営業担当者が技術を理解していない場合、ミスマッチな案件ばかりが提示されることもあります。
• 企業間の信頼関係: 貴社とクライアント企業との間に強い信頼関係がないと、単価や条件面で不利になりがちです。
• 単価設定のミスマッチ: あなたの希望単価が、現在の市場相場やスキルレベルから見て高すぎる場合、クライアント側が敬遠する可能性があります。この単価設定は、あなたの会社（営業）の判断に大きく依存します。

【個人側の問題】スキルシートと面談準備に課題がある

会社側の問題でなく、あなたが案件獲得を阻害している要因となっている場合もあります。特に重要なのが、「スキルシート」と「面談」です。

• スキルシートの魅力不足: 経験を羅列しただけで、「あなたがそのプロジェクトで何を実現し、どのような課題を解決したのか」が読み手に伝わらないスキルシートは、書類選考で弾かれやすいです。クライアントが知りたいのは、過去の経験ではなく「即戦力として何ができるか」です。
• 面談での自己PR不足: 技術的な知識があっても、それを論理的に説明したり、クライアントの課題に対してどのように貢献できるかを具体的に伝えられなければ、面談突破は困難です。特にコミュニケーション能力や、チームでの協調性は厳しく見られます。

【市場環境の問題】景気や技術トレンドの変化に追いつけていない

市場全体の状況も無視できません。

• 景気後退や業界の冷え込み: IT投資が抑制されると、新規案件の数が減少し、案件獲得競争が激化します。
• 技術スタックの陳腐化: あなたの得意とする技術（例：レガシーな言語やフレームワーク）の需要が低下し、クラウド技術やAI関連など、市場が求める新しい技術への対応が遅れている場合、案件は決まりにくくなります。

不安を解消！次の案件を確実に獲得するための「市場価値向上戦略」

会社側の問題はすぐに解決できませんが、個人側の問題と市場環境への対応は、あなた自身でコントロールできます。次の案件を確実に獲得するために、自身の市場価値を最大化する戦略を実行しましょう。

1. スキルシート（職務経歴書）を徹底的にブラッシュアップする

スキルシートはあなたの「営業ツール」です。単なる技術の羅列ではなく、成果をアピールするマーケティング文書として作成し直してください。

【改善チェックリスト】

2. 面談で「即戦力」を印象づけるための準備

面談は、あなたの技術力だけでなく、「人となり」や「クライアントの課題解決への意欲」を伝える場です。

• 「なぜその技術を選んだか」を説明できるようにする: 技術的な質問に対し、単に「使ったことがある」で終わらせず、「そのプロジェクトの要件に対し、なぜその技術（例：ReactではなくVue.js）が最適だったのか」をビジネス的な視点を含めて説明できると、評価は格段に上がります。
• 逆質問で熱意を示す: 面談の最後に「何か質問はありますか？」と聞かれたら、必ず具体的な質問をしましょう。「貴社がこのプロジェクトで最も解決したい課題は何ですか？」「チームの技術的な課題はありますか？」といった、貢献意欲を示す質問は、高い評価につながります。
• 「単価」を意識した自己PR: 会社が提示している単価に見合う価値を自分が提供できることを、自信を持って伝えましょう。単価に見合ったアウトプットを出せる専門性をアピールすることが、案件獲得の鍵です。

3. 今すぐ取り組むべき技術トレンドとポートフォリオ戦略

案件が決まりにくい時期こそ、市場が求める技術を習得し、目に見える形でアピールする絶好の機会です。

現在、クラウド（AWS/Azure/GCP）、DevOps（Docker/Kubernetes）、モダンなフロントエンド技術、そしてセキュリティ関連のスキルは高い需要があります。これらの技術を学んだら、必ずポートフォリオとして形に残しましょう。

ポートフォリオの重要性： スキルシートに書かれた経験が、実際の行動や成果に裏付けられていることを示す最高の証拠です。Webサービス、ツール、技術ブログなど、何でも構いません。ポートフォリオは、あなたの学習意欲と実践力を証明し、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を高めます。

待機期間を無駄にしない！今すぐできる具体的な行動計画

もし、すでに待機期間に入ってしまったり、その可能性が高まっているなら、不安に苛まれるのではなく、能動的に動くことが重要です。

1. 会社（営業）任せにせず、情報を自ら取りに行く

営業担当者に任せきりにするのではなく、案件の進捗や状況を積極的に確認しましょう。

• 進捗確認: 提案中の案件のフェーズ（書類選考中、面談調整中など）や、不採用になった場合の理由を具体的に聞く。
• フィードバックの活用: スキルシートや面談で指摘されたフィードバックがあれば、それを真摯に受け止め、次の提案に活かせるよう改善する。
• 希望条件の再調整: 案件が決まらない場合、一時的に「勤務地」「単価」「技術スタック」などの条件を緩めることも検討し、営業担当者に相談する。

2. 待機期間中の学習計画を立て、ポートフォリオを作成する

待機期間は、給与が減るリスクはありますが、普段忙しくてできない学習に集中できる貴重な時間でもあります。この期間を「市場価値向上期間」と捉えましょう。

• 目標設定: 資格取得（例：AWS認定資格）や、特定の技術を使ったWebアプリケーションのリリースなど、具体的な目標を設定する。
• 会社の資源を活用: 会社が提供する研修プログラムや技術書籍の購入支援などがあれば、積極的に活用する。
• 技術ブログの執筆: 学んだ内容や、過去のプロジェクトで得た知見をアウトプットし、外部に向けて専門性を示すことも有効です。

3. 自身の市場価値を客観的に測る（キャリア相談の活用）

自分のスキルや単価が市場で適正かどうかを判断するのは難しいものです。客観的な意見を得るために、キャリアのプロに相談することは非常に有効です。

特にITエンジニア特化の転職エージェントは、最新の市場動向や企業が求める具体的なスキルセットを熟知しています。彼らとの面談を通じて、「あなたの現在の市場価値」や「次のステップで不足しているスキル」を明確に把握できます。

よくある質問（FAQ）

Q. 待機期間中の給与は保証されますか？

A. 会社によります。正社員の場合、法律上は休業手当（平均賃金の6割以上）の支払い義務が発生しますが、多くのSES企業は就業規則で「待機期間中は基本給のみ」や「手当カット」といった取り決めをしています。事前に就業規則を確認し、不安であれば会社に確認しましょう。

Q. 案件を選り好みしすぎると、決まらない原因になりますか？

A. はい、可能性はあります。特に待機期間が長引くほど、会社側のプレッシャーも高まります。こだわりを持つことは重要ですが、市場価値を上げるためのステップと割り切り、一時的に希望条件の優先度を下げる柔軟性も必要です。

Q. スキルシートに多少の嘘（やったことのない技術）を書いても大丈夫ですか？

A. 絶対に避けるべきです。面談や、入社後の実務ですぐに露呈し、クライアントからの信頼を失い、最悪の場合、契約解除につながります。E-E-A-Tの観点からも、常に誠実さと信頼性を保つことが、長期的なキャリア形成に不可欠です。

まとめ

SESで「次の案件が決まらない」という状況は、エンジニアとしてのキャリアを見つめ直し、市場価値を飛躍的に向上させるための「転機」と捉えることができます。

案件が決まらない原因を、会社任せにせず、スキルシートの改善、面談対策、そして市場が求める技術へのキャッチアップという「能動的な行動」で打ち破ることが重要です。

不安を成長のエネルギーに変え、キャリアを自らコントロールする戦略を実行しましょう。

自身の市場価値を正しく把握し、次のキャリアを戦略的に設計する

「一通り対策を練ってみたけど、自分のスキルシートが本当に市場で評価されるのか客観的な意見が欲しい…」
「このままSESに残るべきか、それとも事業会社への転職を目指すべきか迷っている…」

もし、あなたが一人でキャリアの岐路に立たされ、不安を感じているなら、ITエンジニアのキャリアを専門とするプロに相談するのも非常に有効な手段です。

専門のエージェントは、あなたの技術スタック、経験、そして単価が現在の市場でどの程度評価されるかを正確に把握しており、次の案件探しだけでなく、5年後、10年後のキャリア戦略についても具体的なアドバイスを提供できます。

あなたの市場価値を最大限に高め、理想のキャリアを実現するために、まずは無料のキャリア相談から始めてみてはいかがでしょうか。

▶️ エンジニア向け転職エージェント・サイトおすすめ比較