【エンジニア必見】SESの年収相場と給与を最大化するための戦略

SESエンジニアの年収相場を徹底解説

「SESは給料が上がりにくい」「客先常駐だから年収が低い」

現在SESで働いている、またはこれからSES企業への転職を検討しているエンジニアの方であれば、このような噂を一度は耳にしたことがあるかもしれません。特に、入社数年が経ち、技術力もついてきたのに給与が上がらないという悩みを抱えている方は多いでしょう。

本記事では、現役エンジニアの市場価値とキャリアアップを支援する立場から、SESエンジニアの年収の実態を客観的なデータに基づいて解説します。さらに、年収が低いと言われる理由を構造的に理解し、あなたが自身の給与を最大化するための具体的な戦略を提示します。

この記事を読めば、あなたの現在の市場価値を把握し、今後どのように行動すれば年収アップを実現できるのか、明確な道筋が見えるはずです。

経験年数別の年収中央値（20代・30代・40代）

SESエンジニアの年収は、個人のスキルレベルや企業のマージン率によって大きく変動しますが、一般的な相場（中央値）を知ることは、自身の市場価値を測る上で重要です。

統計的なデータに基づくと、SESエンジニアの年収は以下の水準にあることが多いです。

重要なのは、この中央値はあくまで「平均的なSES企業」に所属している場合です。技術力の高いエンジニアを抱え、高還元率を設定している優良なSES企業であれば、上記の水準を大きく超える年収（例：30代で700万円以上）も十分に可能です。

SESとSIer・自社開発企業の年収比較

SESエンジニアが年収について悩む大きな理由の一つは、SIerや自社開発企業と比較した場合の給与水準の違いです。

一般的に、年収は以下の順で高くなる傾向があります。

1. 自社開発企業（特にWeb系メガベンチャー）： 最も高い水準。優秀なエンジニアには破格のオファーが出ることも。サービスの成長が直接利益に結びつくため、還元率が高い。
2. SIer（大手・元請け）： 安定しており、平均年収は高め。特に上流工程（要件定義、設計）を担うポジションは高給。
3. SES企業（客先常駐）： 企業によって差が大きい。給与水準が低い企業もあれば、高還元率を謳う企業もある。

SES企業は、ビジネスモデル上、多重下請け構造の末端に位置することが多いため、最終的な単価から中間マージンを引かれる割合が高くなりやすいのが実情です。しかし、この構造を理解し、マージン率の低い企業を選べば、SIerや一部の自社開発企業に匹敵する年収を得ることも可能です。

なぜ「SESは年収が低い」と言われるのか？給与の仕組みを理解する

SESエンジニアが自身の市場価値に見合った給与を得るためには、まずSESの給与決定の「仕組み」を理解する必要があります。この知識こそが、年収アップの第一歩です。

SESの給与体系の基本：単価とマージン率（還元率）

SESエンジニアの給与は、あなたが客先で働いた時間に対してクライアント企業から支払われる「単価」に依存します。

• 単価（契約金額）： クライアントがあなたの労働力に対してSES企業に支払う金額（例：月額80万円）。これはあなたの技術力や経験年数、担当するプロジェクトの難易度によって決まります。
• マージン率（中間搾取率）： 単価からあなたの給与や企業の運営費、利益として差し引かれる割合（例：単価80万円に対し、マージン率30%）。
• 還元率： 単価のうち、エンジニア本人に給与として還元される割合（例：還元率70%）。

エンジニアの給与 ＝ 単価 × 還元率

もしあなたの単価が80万円で、所属企業の還元率が50%だった場合、あなたの給与（額面）は40万円程度、年収は480万円程度になります（社会保険料や税金、福利厚生費の負担割合は考慮していません）。

マージン率が高い企業を選ぶべき理由

年収を上げる上で最も直接的に影響するのが「還元率」です。SES企業の中には、還元率を70%〜80%と非常に高く設定している「高還元SES」と呼ばれる企業が存在します。

例えば、同じ単価80万円でも、還元率が50%の企業と80%の企業では、月額の給与に24万円もの差が出ます。

• 還元率50%の場合：80万円 × 50% = 40万円
• 還元率80%の場合：80万円 × 80% = 64万円

多くのSES企業はマージン率を非公開としていますが、給与交渉や転職活動の際には、企業の評価制度や給与規定をチェックし、自身の単価に対してどれだけ還元されるのかを明確にすることが非常に重要です。

SESで年収を最大化するための5つの具体的な戦略

自身の年収を上げるためには、「単価を上げる」か「還元率の高い企業に移る」の二択しかありません。ここでは、その両方を実現するための具体的な戦略を解説します。

1. 市場価値の高い「上流工程スキル」を習得する

単価が最も高くなるのは、プロジェクト全体を動かす「上流工程」を担うエンジニアです。

• 要件定義： クライアントの真の課題を聞き出し、システムに落とし込むスキル。
• 基本設計・詳細設計： システムの骨子を決定し、開発の方向性を定めるスキル。
• プロジェクトマネジメント（PM/PL）： スケジュール、品質、コストを管理し、チームを率いるスキル。

実装（コーディング）のスキルはもちろん重要ですが、年収600万円の壁を超えるためには、これらの「上流工程」や「マネジメント」といったビジネススキルと技術力を融合させた付加価値を提供できることが必須です。

2. 高い技術力と専門性（プログラミングスキル）を証明する

上流工程に進まなくても、特定の分野で圧倒的な技術力を持つエンジニアは高単価になります。

• 専門性の深化： 例えば、特定のクラウド技術（AWS, Azure, GCP）の深い知識、AI/機械学習、ブロックチェーンなどの最先端技術に特化する。
• 言語の選択： 需要が高く、供給が追いついていないプログラミング言語（例：Go、Rust、特定のフレームワーク）の専門家になる。

技術力を高めることは、クライアントからの指名につながり、結果的にあなたの単価交渉力を高めます。常に最新の技術動向を追い、自身のスキルセットを市場価値の高いものにアップデートし続けることが大切です。

3. 資格取得と英語力で付加価値を高める

客観的に技術力を証明できる資格は、単価交渉や転職において強力な武器になります。

• IT系資格： 応用情報技術者試験、プロジェクトマネージャ試験などの国家資格や、AWS認定、Cisco技術者認定などのベンダー資格は、あなたの専門性を裏付けます。
• 英語力： 外資系企業やグローバルプロジェクトへの参画機会が増え、単価が大幅に上昇する可能性があります。TOEICスコアや実務での使用経験は積極的にアピールしましょう。

4. 単価交渉に強い高還元率の企業へ転職する

どれだけ技術力を高めても、還元率が低い企業に所属し続ければ、年収アップには限界があります。

もし現在の会社で単価交渉が不透明、または還元率が低いと感じるなら、高還元率を掲げ、エンジニアの市場価値を正しく評価する企業への転職を検討すべきです。

高還元SES企業は、エンジニアの単価やマージン率を明確に開示していることが多く、自身の頑張りが給与に直結するため、モチベーション維持にもつながります。

5. 評価制度が明確な企業を選ぶ

SES企業の中には、「現場での評価」と「社内での評価」が連動していない場合があります。年収を上げるためには、以下の要素が明確な企業を選びましょう。

• 単価と給与の連動性： クライアントからの単価が上がった場合、自分の給与にどれだけ反映されるのかが明確であること。
• キャリアパスの可視化： 「〇〇の資格を取得し、PL経験を積めば年収〇〇万円」といった具体的なキャリアパスが示されていること。

SESからのキャリアパスと年収の展望

SESでの経験は、様々な業界・技術に触れることができるため、非常に貴重な土台となります。年収1000万円を目指す場合、SESで培ったスキルを活かして、以下のキャリアパスに進むことが一般的です。

年収1000万円を目指すキャリアパス

1. 高位のPM/ITコンサルタントへの転身： SESで上流工程とマネジメント経験を積み、大手SIerやコンサルティングファームへ転職。高度な課題解決能力と大規模プロジェクトの統括能力で高年収を実現します。
2. スペシャリストとして自社開発企業へ： 特定の技術分野で圧倒的な専門性を確立し、高い技術力を求める自社開発企業（リードエンジニア、テックリード）へ転職。
3. 独立（フリーランス）： 高単価案件を直接受注できるレベルの技術力と実績があれば、中間マージンを排除し、年収1000万円以上を実現できます。ただし、営業や事務処理能力も必要になります。

SESエンジニアの年収に関するよくある質問（FAQ）

未経験からSESに入った場合の年収は？

未経験の場合、初年度の年収は300万円〜350万円程度が一般的です。しかし、そこから2〜3年で技術力を急速に伸ばし、単価を上げることができれば、400万円〜500万円台へ早期に到達することも可能です。重要なのは、入社後の教育体制と、実践でどれだけ成長できる環境があるかです。

マージン率の開示は義務ですか？

労働基準法上、企業がマージン率を従業員に開示する義務はありません。そのため、多くのSES企業は非公開としています。しかし、高還元率を強みとする企業や、エンジニアとの信頼関係を重視する企業は、自発的に開示しているケースが多いです。開示しているかどうかは、企業の透明性を測る一つの指標となります。

まとめ：年収アップは戦略的な行動から始まる

SESエンジニアの年収は、決して「低い」と一概に言えるものではなく、企業の還元率とあなた自身の市場価値によって大きく変動します。

年収アップを実現するためには、以下の2点を実行することが不可欠です。

1. 市場価値を高める： 上流工程スキルや特定の専門技術を習得し、単価を上げる。
2. 環境を選ぶ： 高還元率で、単価と給与の連動性が明確な企業へ移る。

自身の市場価値を正しく評価し、戦略的にキャリアを選択することで、SESという働き方でも満足のいく年収を実現することは十分に可能です。

職務経歴書の添削やキャリア相談はプロに任せるのも一つの手

• 「自分の現在の市場価値が分からず、どれくらいの年収を目指せるか迷っている…」
• 「高還元率の優良企業を効率的に探したいが、情報がない…」

もし一人で悩んでいるなら、ITエンジニアの転職に特化したプロのエージェントに相談するのも非常に有効な手段です。

エージェントは、業界の最新の年収相場や、あなたのスキルセットがどの企業で最も高く評価されるかを熟知しています。特に、高還元率のSES企業や、年収アップが見込める自社開発企業など、あなたの希望に合った非公開求人を紹介してくれます。

あなたの市場価値を正しく評価し、年収アップを実現するための具体的なアドバイスを得るために、まずは無料のキャリア相談から始めてみてはいかがでしょうか。

▶️ エンジニア向け転職エージェント・サイトおすすめ比較