SES 中抜きが気になる人へ｜商流・給料・転職判断の見極め方

「エンド企業はもっと高い金額を払っているはずなのに、なぜ自分の給料は上がらないのか」「現場では評価されているのに、会社からの評価や昇給に反映されない」。SESで働いていると、こうした違和感から「中抜きされすぎでは」と感じることがあります。

SES 中抜きの問題がややこしいのは、単に会社の取り分があること自体が悪いわけではない点です。営業、契約管理、待機時の雇用維持、社会保険、教育、労務管理など、会社が負担するコストはあります。問題は、その差額に見合う役割や説明がなく、商流だけが深くなり、エンジニア本人の給料やキャリアに還元されない状態です。

この記事では、SESの中抜き構造を感情論ではなく、商流・単価・評価・スキルの観点から整理します。読み終えるころには、今の会社で交渉すべきか、商流の浅い会社へ移るべきか、SES以外の転職先を考えるべきかを判断しやすくなるはずです。

SESで中抜きされていると感じる正体

結論から言うと、SESで中抜きが問題になるのは、会社の取り分そのものではなく、取り分に見合う価値が見えない状態です。

たとえば、月単価が高い案件に入っていても、給与がほとんど変わらないことがあります。このとき、給与と請求額の差額すべてを「不当な中抜き」と決めつけるのは早計です。会社には、案件獲得の営業コスト、契約手続き、採用費、待機リスク、社会保険、教育費、管理部門の人件費などが発生します。

一方で、商流の途中に複数の会社が入り、それぞれが明確な役割を果たさないまま手数料だけを取っている場合、エンジニア本人の取り分は薄くなります。公的な調査でも、ソフトウェア業界の多重下請構造や不必要な中間事業者の存在は問題として指摘されています。

つまり、見るべきなのは「何％抜かれているか」だけではありません。その差額が何に使われ、自分の給料・スキル・次の案件にどう返ってくるかです。

給料が上がらない原因を商流や評価制度から整理したい場合は、SESで給料が上がらない原因と年収アップの考え方もあわせて確認しておくと、今の不満を数字と構造で見やすくなります。

SESの中抜きを判断する前に知っておきたい契約と商流

SESの中抜きを判断するには、契約形態と商流を分けて理解する必要があります。ここが曖昧なままだと、「給料が低いから悪い会社」としか見えず、本当に変えるべきポイントを見失います。

SESは準委任に近い形で運用されることが多い

SESは、一般的にエンジニアの技術力や稼働を提供する形で使われることが多く、成果物の完成責任を負う請負とは異なる考え方で運用されるケースがあります。現場では「準委任」として扱われることも少なくありません。

ただし、読者が見るべきなのは契約名だけではありません。実際に誰が指示を出し、誰が責任を持ち、誰が評価しているのかです。契約上はSESや準委任のように見えても、客先の担当者から毎日の作業指示、勤怠管理、評価まで直接受けているなら、働き方として注意が必要です。

商流が深いほど、単価と評価が遠くなりやすい

商流とは、エンド企業からあなたの所属会社までの取引の流れです。たとえば、エンド企業、元請け、一次請け、二次請け、三次請け、所属会社というように間に会社が増えるほど、契約単価は途中で分散しやすくなります。

商流が深いこと自体が必ず悪いわけではありません。しかし、商流が深いほど、次のような問題が起こりやすくなります。

• エンド企業の評価が自社まで正しく伝わらない
• 単価交渉の余地が小さくなる
• 現場の責任範囲が曖昧になる
• 案件変更やスキルアップの希望が通りにくくなる
• 自分の実績が給与制度に反映されにくくなる

受託開発や設計の現場では、誰が要件を整理し、誰が責任を持って成果を出すのかが重視されます。商流が深く、担当範囲が曖昧なままだと、本人が頑張っていても「どの成果に貢献した人なのか」が見えにくくなります。これは給与だけでなく、転職時の評価にも影響します。

SESで中抜きされすぎか見極める5つのチェックポイント

SESの中抜きが許容範囲かどうかは、単価や還元率の数字だけでは判断できません。商流・評価・案件選択・スキル・説明責任の5つで見てください。

1. 自分の案件が何次請けなのか説明されているか
2. 単価が上がったとき、給与にどう反映されるか決まっているか
3. 現場評価を自社が定期的に回収しているか
4. 次の案件で伸ばすスキルや役割を相談できるか
5. 会社の取り分に見合う支援やリスク負担があるか

この5つのうち、複数が曖昧な会社は注意が必要です。特に危険なのは、商流も単価も説明されず、現場評価も給与に反映されず、案件選択も営業任せになっている状態です。この場合、あなたの努力が会社の売上には貢献していても、あなた自身の年収や市場価値には戻ってきにくくなります。

高還元SESでも安心とは限らない

最近は「高還元SES」を打ち出す会社も増えています。還元率が明確な会社は、給与の見通しを立てやすいという意味でメリットがあります。ただし、還元率の高さだけで判断するのは危険です。

表面的には良さそうでも、次のようなケースでは実質的なメリットが小さくなります。

• 待機時の給与が大きく下がる
• 単価の高い案件に入るための支援が弱い
• 案件選択権があるように見えて、実際は選べない
• 福利厚生や教育支援がほとんどない
• 短期的な単価だけで、長期的なキャリア設計がない

還元率を見るときは、「何％もらえるか」だけでなく、「どの単価帯の案件に入れるのか」「待機時はどうなるのか」「評価が次の単価にどうつながるのか」まで確認してください。

今の会社で交渉すべきか、転職を考えるべきか

SESの中抜きに不満があるとき、すぐに辞める必要があるとは限りません。まずは、今の会社で改善できる問題なのか、会社を変えないと構造的に改善しない問題なのかを分けて考えましょう。

ここで大事なのは、会社への不満をそのままぶつけるのではなく、確認すべきことを質問に変えることです。

• 今の案件はエンドから見て何次請けですか
• 自分の単価レンジはどの程度ですか
• 単価が上がった場合、給与へどう反映されますか
• 現場評価は誰がどの頻度で回収していますか
• 次の案件で設計や改善提案に関われる可能性はありますか

これらに対して具体的な回答があるなら、今の会社で交渉する余地があります。逆に、毎回はぐらかされる、担当者によって説明が変わる、評価制度がないと言われる場合は、会社を変えないと改善しにくい可能性があります。

評価されている実感があるのに給与へ反映されない場合は、SESで正当に評価されないときの判断基準を確認すると、交渉で見るべきポイントと転職を考えるサインを整理しやすくなります。

SESの中抜きから抜け出して報酬を上げる戦略

報酬を上げたいなら、単に「中抜きの少ない会社」を探すだけでは不十分です。商流を浅くすることと、市場で評価される経験を増やすことをセットで考える必要があります。

商流の浅い会社や案件に寄せる

同じスキルでも、商流が浅い案件に入れる会社のほうが、給与に回せる原資は残りやすくなります。転職時は「SESかどうか」だけでなく、エンド直や元請けに近い案件をどれだけ持っているかを確認しましょう。

ただし、商流が浅ければ何でもよいわけではありません。商流が浅くても、担当業務が単純作業に固定されるなら、長期的な市場価値は上がりにくくなります。商流の浅さと、経験できる工程の両方を見ることが重要です。

単価が上がる経験を取りに行く

SESで年収を上げるには、単に勤続年数を重ねるだけでは弱いです。転職市場や現場で評価されやすいのは、次のような経験です。

• 詳細設計や基本設計に関わった経験
• 顧客や他チームとの調整経験
• 障害対応だけでなく、原因分析や再発防止まで行った経験
• 運用手順や開発フローを改善した経験
• レビュー、育成、品質改善に関わった経験
• クラウド、セキュリティ、データ基盤など再現性のある技術領域の経験

PMや設計に近い現場では、単に作業が早い人よりも、曖昧な依頼を整理し、関係者と認識を合わせ、問題を前に進められる人が評価されやすいです。SES経験でも、このような動きができていれば、職務経歴書や面接で十分にアピールできます。

SES経験をどう職務経歴書や面接で伝えるか不安な場合は、SES経験を職務経歴書で伝える方法を先に整理しておくと、単なる常駐歴ではなく「次の職場で再現できる強み」として見せやすくなります。

求人票と面談で確認すべきポイント

SESの中抜きで後悔しないためには、入社前の確認が重要です。求人票では良さそうに見えても、面談で具体的に聞くと商流や評価制度が曖昧な会社はあります。

確認すべき質問は、次のとおりです。

• エンド直、元請け、一次請けの案件比率はどれくらいですか
• 二次請け以降の案件に入る場合、どのような理由がありますか
• 案件単価や評価は給与にどう反映されますか
• 待機時の給与や扱いはどうなりますか
• 案件希望はどの範囲まで反映されますか
• 前職SESの人が年収を上げた具体例はありますか
• 設計、開発、運用改善など、どの工程の案件が多いですか

回答が具体的な会社は、案件や評価の運用が整っている可能性があります。一方で、「案件はたくさんあります」「希望はなるべく考慮します」「頑張れば上がります」のような抽象的な回答だけなら注意が必要です。

表面的な年収や還元率だけで決めると、入社後に「結局、案件ガチャだった」と感じることがあります。求人票では、給与欄だけでなく、商流、案件選択、待機条件、評価反映、キャリア支援をセットで確認しましょう。

SESの中抜きが不満なときの転職先の考え方

SESの中抜きに不満がある場合、転職先は「SES以外なら何でもよい」と考えないほうが安全です。合わない転職先を選ぶと、商流の不満は減っても、別の不満が生まれることがあります。

大切なのは、今の不満が「給料」「商流」「スキル」「働き方」「評価」のどれに強いのかを分けることです。給料だけが不満なら商流の浅いSESでも改善する可能性があります。常駐そのものがつらいなら、社内SEや自社開発、受託開発も候補になります。

次の行き先を比較したい場合は、自社開発・社内SE・受託・SIer・フリーランスの違いを整理しておくと、「SESを辞めるか」ではなく「何を改善したいか」で選びやすくなります。

面接では中抜きへの不満をそのまま言わない

転職面接で「前職は中抜きがひどかったので辞めたいです」と伝えるのは避けたほうが無難です。不満の内容が事実でも、面接官には他責に聞こえる可能性があります。

伝えるべきなのは、不満そのものではなく、次の職場で実現したいことです。

現職では運用改善や障害対応を担当してきましたが、担当範囲や評価基準が限られており、設計や改善提案まで関われる環境で経験を広げたいと考えています。

現場では一定の評価をいただいていましたが、所属会社の評価制度と現場での役割が結びつきにくい状態でした。今後は、役割や成果が明確な環境で、技術力と調整力の両方を伸ばしたいです。

このように伝えると、単なる不満ではなく、キャリアの方向性として受け取られやすくなります。SESの中抜きに不満がある場合でも、面接では「報酬を上げたい」だけで終わらせず、「どんな経験を積み、どんな価値を出したいか」まで言語化しましょう。

まとめ｜SESの中抜きは感情ではなく構造で判断する

SESで中抜きされていると感じたとき、その違和感を無視する必要はありません。商流が深い、単価が見えない、評価が給与に反映されない、案件を選べないといった状態が重なると、努力しても報酬や市場価値に戻りにくくなります。

ただし、給与と請求額に差があること自体をすべて悪と見るのも危険です。会社の取り分には、営業、管理、雇用維持、教育などのコストも含まれます。だからこそ、見るべきなのは金額差だけではありません。

判断すべきなのは、商流の深さ、取り分の説明、評価の反映、スキルの積み上がり、次の選択肢につながる経験があるかです。

もし今の会社で、商流も単価も説明されず、現場評価も給与に反映されず、次の案件でも成長が見込めないなら、転職を考える理由は十分にあります。反対に、評価制度や単価反映の仕組みがあり、次の案件で伸ばしたい経験を相談できるなら、まずは交渉してみる価値があります。

SESの中抜きに不満を感じたら、感情だけで辞めるのではなく、構造を整理してください。自分がどの商流にいて、何を評価され、次にどんな経験を積めば報酬が上がるのか。その判断材料がそろえば、今の会社に残るにしても、転職するにしても、納得感のある選択がしやすくなります。