【完全ロードマップ】SESから自社開発へ転職する方法：スキルと年収を爆上げする秘訣

はじめに：SESから自社開発への転職は本当に難しいのか？

「客先常駐の毎日、もうそろそろ終わりにしたい…」
「自社サービスを自分の手で作りたいけれど、SESの経験しかなくて不安…」
「自社開発に転職したいけど、スキルが足りないって言われるんじゃないか…」
もしかしたら、あなたも鈴木健太さんのように、SESから自社開発への転職を考えながらも、漠然とした不安や「難しい」という周囲の声に惑わされているのではないでしょうか？

安心してください。確かに簡単な道のりではありませんが、SESから自社開発への転職は決して不可能ではありません。 むしろ、適切な転職方法とロードマップを知り、着実にスキルを身につけていけば、あなたの理想のキャリアと年収アップを実現できる可能性は十分にあります。

本記事では、SESエンジニアが自社開発企業への転職を成功させるための完全ロードマップを、具体的に5つのステップで解説します。あなたの抱える不安を解消し、自信を持って一歩を踏み出すための具体的な方法と秘訣をお伝えします。

「無理だ」という声に惑わされないで！SESエンジニアの経験が活きる理由

「SESの経験じゃ、自社開発は無理だよ」「モダンな技術に触れてないから厳しい」そんな声を聞いたことがあるかもしれません。しかし、これは一面的な見方に過ぎません。
SESエンジニアとして培ってきた経験は、自社開発で十分に活かすことができます。例えば、

• 幅広い開発フェーズの経験: 要件定義から設計、開発、テスト、運用まで、様々なフェーズに携わる機会が多いSESでは、プロダクト開発の全体像を理解する土台が築かれています。
• 問題解決能力: 客先で予期せぬトラブルや課題に直面し、限られたリソースの中で解決してきた経験は、自社開発における日々の課題解決に直結します。
• コミュニケーション能力: クライアントやチームメンバーとの連携を通じて培われたコミュニケーション能力は、自社開発でのチーム開発やユーザーとの折衝において非常に重要です。

大切なのは、これらの経験を「どう見せるか」「どう活かすか」を理解することです。本ロードマップを通じて、あなたの持つ可能性を最大限に引き出していきましょう。

【ロードマップの全体像】SESから自社開発へ、成功への5ステップ

SESから自社開発への転職方法は、計画的かつ戦略的に進めることが成功の鍵となります。以下に、あなたが目指すべき5つのステップを示します。この全体像を頭に入れながら、各ステップを詳細に見ていきましょう。

1. ステップ1: 現状把握と目標設定
   • 自分のスキル、経験、そして「なぜ自社開発に行きたいのか」を明確にします。
2. ステップ2: 自社開発に求められるスキルを習得する
   • 市場価値を高めるために、具体的な学習計画を立て、着実に実践します。
3. ステップ3: 圧倒的なポートフォリオを作成する
   • あなたのスキルと熱意を「見える化」し、採用担当者にアピールする武器を作り上げます。
4. ステップ4: 応募企業を選定し、転職活動を進める
   • 理想の企業を見つけ、レジュメ作成から面接対策まで万全の準備で臨みます。
5. ステップ5: 内定獲得と年収交渉
   • 理想のキャリアだけでなく、適正な報酬も手に入れるための戦略を立てます。

ステップ1：現状把握と目標設定 - 漠然とした不安を具体的に

【なぜそうするのか】
闇雲に転職活動を始めても、軸がブレて失敗に終わる可能性が高まります。このステップでは、自分自身を深く理解し、「なぜ自社開発に行きたいのか」「どんな自社開発企業に行きたいのか」を具体的にすることで、今後の学習や企業選びの方向性を明確にします。これは、面接での志望動機を説得力のあるものにするためにも不可欠です。

あなたの「やりたいこと」と「得意なこと」を明確にする

まずは、これまでのSESでの経験を振り返りましょう。

• やりがいを感じた業務は？
• 逆に、「これは嫌だ」と感じたことは？
• どんな技術に触れた時にワクワクしたか？
• どんな課題解決に貢献できたか？

次に、あなたの得意なこと、強みを見つけ出します。
「〇〇のプロジェクトで、XXという技術を使って、YYという課題を解決した」という具体的なエピソードを書き出してみましょう。どんな小さなことでも構いません。

なぜ自社開発に行きたいのか？動機を言語化する

「客先常駐に疲れたから」「年収を上げたいから」だけでは、自社開発企業には響きません。自社開発企業は「自社のプロダクトに貢献してくれる人材」を求めています。

• どんなサービスに興味があるか？
• どんな開発スタイルで働きたいか？
• 自社開発で、あなたが実現したいことは何か？

例えば、「ユーザーの声を直接聞いて、プロダクト改善に貢献したい」「技術選定から関わり、新しい技術に挑戦したい」といった具体的な動機を見つけましょう。

目標とする企業規模・開発体制をイメージする

「自社開発」と一口に言っても、ベンチャーから大手まで様々です。

• 少人数で裁量を持って働きたいのか、大規模なプロダクト開発に関わりたいのか？
• アジャイル開発に積極的に取り組んでいる企業か、ウォーターフォールが中心か？
• リモートワークの可否、副業の可否など、働き方の希望は？

具体的な企業名をいくつかリストアップしてみるのも良いでしょう。これにより、次に必要なスキルがより明確になります。

ステップ2：自社開発に求められるスキルを習得する - 市場価値を高める学習戦略

【なぜそうするのか】
自社開発企業がSESエンジニアに求めるスキルは、一般的にSESで触れる機会の多い「特定の業務システム開発」とは異なります。市場価値を高め、希望の企業から内定を得るためには、ターゲット企業の求めるスキルセットを理解し、効率的に学習を進めることが不可欠です。

SES経験を棚卸し、強みと弱みを把握する

あなたがSESで経験してきた技術や業務は、決して無駄ではありません。
Javaでの開発経験がある鈴木さんの場合、オブジェクト指向の理解、データベース操作、テストの経験などは自社開発でも活かせる強みです。
一方で、モダンなWebフレームワーク、クラウド技術、CI/CDなどの経験は不足しているかもしれません。

まずはあなたの職務経歴書をブラッシュアップし、強みと弱みを客観的に把握しましょう。

自社開発で特に重視されるスキルとは？

自社開発企業は、基本的に「自社のプロダクトを成長させること」にコミットできる人材を求めています。そのため、特定の技術スキルに加え、プロダクト開発に深く関わるための非技術スキルも重視されます。

自社開発で重視される「技術スキル」

一般的に、自社開発企業、特にWeb系企業では、以下のようなスキルが求められる傾向があります。

• モダンな開発言語:
  • TypeScript (Node.js), Python (Django, Flask), Ruby (Rails), Go など、スピード感のある開発に適した言語とそのフレームワーク。
  • 「新しい技術へのキャッチアップ意欲」も評価されます。
• 主要フレームワーク:
  • Web開発であれば、React, Vue.js, Angularといったフロントエンドフレームワークや、Spring Boot, Laravelなどのバックエンドフレームワークの知識。
• クラウド（AWS, GCP, Azure）とコンテナ技術（Docker, Kubernetes）:
  • インフラ構築や運用、スケーラブルなシステム開発には必須の知識となりつつあります。
• データベース、インフラの基礎知識:
  • RDBだけでなく、NoSQLの知識や、サーバー・ネットワークの基本的な理解。
• テスト、CI/CDの知識:
  • プロダクトの品質を担保し、開発効率を向上させるための自動テストや継続的インテグレーション/デリバリーの経験。

自社開発で重視される「非技術スキル」

技術力と同じくらい、いやそれ以上に重要視されるのが「ソフトスキル」です。

• 課題発見・解決能力:
  • 与えられたタスクをこなすだけでなく、「このサービスをどう改善すべきか」「どんな機能が必要か」といった課題を自ら見つけ、解決策を提案できる能力。
• コミュニケーション能力（チーム開発、ユーザー折衝）:
  • 開発チーム内外との円滑な連携、ユーザーからのフィードバックを開発に活かすためのコミュニケーション力。
• オーナーシップ、プロダクト志向:
  • 自分の担当範囲だけでなく、プロダクト全体に対して責任感を持ち、より良くしようと主体的に考える姿勢。
• 学習意欲と自走力:
  • 技術トレンドの変化が速い業界において、常に新しい知識を吸収し、自力で学習を進められる能力。

効率的なスキル習得方法：インプットとアウトプットのバランス

限られた時間の中で効率的にスキルを身につけるためには、インプットとアウトプットのバランスが重要です。

• オンライン学習プラットフォームの活用:
  • Udemy, Progate, ドットインストールなどで基礎を学び、手を動かしながら理解を深めます。
• 書籍・技術ブログでの学習:
  • 体系的な知識は書籍で、最新の情報や実践的な知見は技術ブログ（Qiita, Zennなど）で収集しましょう。
• 勉強会・コミュニティへの参加:
  • アウトプットの場として、また情報収集やモチベーション維持のためにも非常に有効です。

ステップ3：圧倒的なポートフォリオを作成する - あなたのスキルを「見える化」する

【なぜそうするのか】
ポートフォリオは、あなたのスキルと経験を「見える化」し、採用担当者に「あなたは自社開発で活躍できる人材だ」と直接アピールするための最も強力な武器です。特にSES出身者が自社開発へ転職する際、特定のプロダクト開発経験が少ないという弱点を補い、実践的な開発能力と自走力を証明するために不可欠です。

なぜポートフォリオが重要なのか？

自社開発企業は、応募者が「どんな技術を使って、何を、どのように作れるのか」を具体的に知りたいと考えています。職務経歴書だけでは伝えきれない、あなたの技術力、課題解決能力、そして学習意欲をポートフォリオで示すことができます。
特に、SESではチームの一員としての一部のフェーズを担当することが多いため、プロダクトをゼロから企画し、実装し、デプロイする一連の流れを経験したことを示すポートフォリオは、大きな評価に繋がります。

SESでの経験をどうポートフォリオに活かすか

「SESでポートフォリオに書けるようなものを作ってない…」と心配する必要はありません。あなたのSESでの経験は、ポートフォリオを作成する上で役立ちます。

• 業務知識の活用: 業務システムで培った業界知識や業務フローの理解は、実用的なアプリケーションを企画する上で役立ちます。例えば、特定の業界（金融、医療など）で汎用的に使えるツールやサービスを考案する。
• 課題解決の視点: SESで「もっとこうなったら便利なのに」と感じたことを、個人開発のテーマにするのも良いでしょう。
• 技術の転用: Javaの経験があるなら、Spring BootでWebアプリケーションを作るなど、既存の知識を新しいフレームワークで活かすことも可能です。

評価されるポートフォリオの3つのポイント

単に動くものを作れば良い、というわけではありません。採用担当者が「この人と一緒に働きたい」と感じるポートフォリオには、共通のポイントがあります。

1. プロダクトとしての完成度

• ユーザー目線: 誰が、どんな課題を解決するために使うのかが明確なアプリケーション。
• デザインと使いやすさ: プロダクトとして最低限のUI/UXが考慮されている。
• 動作の安定性: バグが少なく、意図通りに動作する。

2. 開発プロセスと課題解決の記述

• 課題と目的: なぜこのプロダクトを作ったのか、どんな課題を解決したかったのかを明確にする。
• 企画・設計: どのような要件定義を行い、どんな設計思想で開発を進めたのか。
• 実装時の工夫: 困難だった点や、それをどう解決したのか。技術的な挑戦、こだわりポイント。
• 学習したこと: ポートフォリオ作成を通じて新しく習得したスキルや知識。

3. 使用技術とコードの品質

• モダンな技術の活用: ステップ2で習得したモダンな言語やフレームワークを積極的に使用する。
• コードの可読性: 適切なコメント、命名規則、整形（Linter）など、チーム開発を意識したコード。
• バージョン管理（Git/GitHub）: Gitの適切な使い方を示し、開発履歴が見えるようにする。

ポートフォリオ作成における注意点とNG例

• NG例1: チュートリアルそのまま: 自分で考え、工夫した点が伝わらないものは評価されにくいです。
• NG例2: 複雑すぎる機能: まずはシンプルでも完成度の高いものを作りましょう。多機能よりも、品質と深掘りが重要です。
• NG例3: ソースコードが非公開: コードの品質を見てもらえないと、技術力を評価できません。必ずGitHubなどで公開し、READMEも充実させましょう。

ステップ4：応募企業を選定し、転職活動を進める - 後悔しない企業選びと準備

【なぜそうするのか】
自社開発への転職は、単に「入社できれば良い」わけではありません。入社後に「こんなはずじゃなかった…」と後悔しないためにも、自分のキャリアプランや働き方に合った企業を慎重に選定し、効果的な準備を進めることが重要です。

あなたの希望に合う自社開発企業を見つける方法

「自社開発企業」と一口に言っても、多種多様です。ステップ1で設定した目標を基に、情報を収集しましょう。

• 企業情報の収集（Wantedly, Green, 採用ブログなど）:
  • これらのサイトでは、単なる求人情報だけでなく、企業の文化、開発体制、社員の声などが詳しく掲載されていることが多いです。
  • 特に採用ブログやエンジニアブログは、リアルな開発現場の雰囲気を知る上で非常に有効です。
• 企業文化・開発体制の見極め方:
  • 「技術スタック」「開発フロー（アジャイルかウォーターフォールか）」「コードレビューの有無」「勉強会や技術共有の文化」「リモートワークの可否」など、具体的なポイントに注目しましょう。
  • 会社のSNSアカウントや、社員のSNS投稿から雰囲気を掴むのも一つの方法です。

レジュメ（履歴書・職務経歴書）の書き方：自社開発向けにカスタマイズ

SESでの経験を「自社開発で活かせる強み」としてアピールできるよう、職務経歴書をカスタマイズしましょう。

• 実績は具体的に: 「〇〇を実装しました」だけでなく、「〇〇を実装した結果、XX（数値）の改善に貢献しました」と定量的に記述します。
• 技術スタックの明記: 使える言語、フレームワーク、ツール、クラウド環境などを明確にリストアップ。
• SESでの「部分的な経験」を「全体を理解している証拠」へ:
  • 例えば、設計フェーズを担当した経験があれば、「上流工程での仕様検討経験があり、プロダクト全体を俯瞰して開発を進める視点があります」といった表現に言い換えましょう。
  • 保守運用経験があれば、「リリース後の品質維持、トラブルシューティングにも対応でき、プロダクトのライフサイクル全体を考慮した開発が可能です」とアピールできます。
• ポートフォリオへの導線: ポートフォリオのURLを必ず記載し、採用担当者がすぐにアクセスできるようにしましょう。

効果的な面接対策：企業が聞きたいポイントとは？

自社開発企業の面接では、技術力だけでなく、カルチャーフィットや主体性も重視されます。

• 志望動機: 「なぜ自社開発なのか」「なぜこの企業なのか」を具体的に、説得力を持って語れるように準備します。
• ポートフォリオの説明: 企画意図、技術的な挑戦、課題解決へのアプローチなどを明確に説明できるようにします。
• 経験の言語化: SESでの経験を自社開発でどう活かしたいか、具体的なエピソードを交えて話せるように準備します。
• 逆質問: 企業のことを深く調べた上で、具体的な質問を準備しましょう。「入社後にどんな貢献ができるか」「期待されていること」などを聞くことで、入社への意欲を示せます。

ステップ5：内定獲得と年収交渉 - 理想のキャリアと報酬を掴む

【なぜそうするのか】
最終的に、ただ転職するだけでなく、あなたの努力が正当に評価され、理想のキャリアと報酬を手に入れることが重要です。年収交渉は、あなたの市場価値を理解し、自信を持って伝えることで成功確率が高まります。

SESから自社開発で年収を上げるための考え方

一般的に、自社開発企業はSES企業に比べて平均年収が高い傾向にあります。これは、自社プロダクトの成長に直接貢献する人材への投資を惜しまないためです。

• 市場価値の把握: あなたの経験年数、スキルセット、ポートフォリオで示せる能力が、現在の市場でどの程度の価値があるのかを把握しましょう。転職サイトの年収診断ツールや転職エージェントの意見も参考にすると良いでしょう。
• 貢献度で考える: 「私はこの企業で、具体的にどんな貢献ができるのか」を面接段階からアピールすることで、年収交渉の材料になります。

具体的な年収交渉術：市場価値を把握し、自信を持って伝える

年収交渉は「お願い」ではなく「対等なビジネス交渉」です。

• 希望年収の明確化: 事前に「希望年収のレンジ」を明確にしておきましょう。
• 根拠を持って提示: 「私の経験とスキル、そして市場価値から〇〇万円を希望します」といった具体的な根拠を添えて伝えます。ポートフォリオやこれまでの実績が強力な武器になります。
• 複数内定の活用: もし複数の企業から内定をもらえた場合は、それを交渉材料にすることも可能です。ただし、あくまで「この企業で働きたい」という前提で誠実に交渉しましょう。

複数内定時の比較検討ポイント

複数内定を得た場合は、年収だけでなく、以下の点も総合的に判断して後悔のない選択をしましょう。

• 開発文化・チーム体制: 自分が心地よく働ける環境か。
• 技術スタック: 自分が挑戦したい技術に触れられるか。
• プロダクトへの共感: そのプロダクトを「自分ごと」として成長させたいと思えるか。
• キャリアパス: 将来的にどのようなキャリアを描けるか。

よくある質問（FAQ）：SESから自社開発への転職に関する疑問を解決！

Q1: SESの経験しかなくても自社開発に転職できますか？

A: はい、十分に可能です。本記事で解説したように、SESで培った問題解決能力やコミュニケーション能力は自社開発でも高く評価されます。不足するスキルは学習し、ポートフォリオで示すことで、あなたの実力をアピールできます。

Q2: ポートフォリオがなくても大丈夫ですか？

A: ポートフォリオは「あると有利」というよりも「必須」に近いと考えましょう。特にSESからの転職では、あなたの技術力や主体性を具体的に示す最も効果的な手段です。ゼロから作り始めるのは大変ですが、本記事のステップ3を参考に、ぜひ作成に挑戦してください。

Q3: 未経験の言語で転職したいのですが、可能ですか？

A: 可能です。多くの自社開発企業は、特定の言語スキルだけでなく、「新しい技術を習得する意欲」や「学習能力」を重視します。未経験の言語でも、個人開発や学習実績を通じて、その言語への熱意と基礎的な理解を示せれば、チャンスはあります。

Q4: どんな企業が「自社開発企業」と呼べますか？

A: 一般的に「自社で企画・開発したプロダクトやサービスを提供している企業」を指します。Webサービス、スマホアプリ、ゲーム、SaaSなど、様々な形態があります。受託開発が主体の企業でも、自社サービスを並行して展開している場合は「自社開発企業」の側面を持つと言えるでしょう。

Q5: 転職エージェントは利用すべきですか？

A: 積極的に利用することをおすすめします。特にIT業界に特化したエージェントは、非公開求人の紹介、レジュメ添削、面接対策、年収交渉など、あなたの転職活動を強力にサポートしてくれます。あなたの希望に合った企業とのマッチング精度も高く、効率的な転職活動が期待できます。

まとめ：あなたの挑戦を応援します！最高の自社開発キャリアへ

SESから自社開発への転職は、決して楽な道のりではありません。しかし、本記事で解説した「SES 自社開発 転職方法」のロードマップに沿って、着実にステップを踏んでいけば、あなたの理想のキャリアと年収アップは必ず実現できます。

客先常駐の枠を超え、自分の手でプロダクトを育て、ユーザーの反応を直接感じられる自社開発の世界は、エンジニアにとって大きなやりがいをもたらしてくれるでしょう。

「自分には無理かもしれない」と諦める前に、まずは第一歩を踏み出してみませんか？あなたのSESでの経験は、かけがえのない財産です。それにプラスして、自社開発に必要なスキルを身につけ、最高のポートフォリオを作り上げれば、自社開発企業はきっとあなたの能力を高く評価してくれるはずです。

私たちは、あなたの挑戦を全力で応援します。