【エンジニア必読】SES高還元の仕組みを徹底解説！還元率90%超を実現するビジネスモデルと裏側

はじめに：なぜ今、SESの高還元率が注目されるのか

「自分の市場価値に見合った報酬を得たい」

これは、技術力を高め、日々スキルアップに励むエンジニアにとって、切実な願いでしょう。特にSES（システムエンジニアリングサービス）という契約形態で働くエンジニアの多くは、自身の単価と実際の給与（還元率）の差に疑問を感じています。

従来のSESでは、案件単価の50%〜60%がエンジニアに還元されれば良い方とされてきました。しかし近年、還元率80%、中には90%を超える高還元SES企業が増えてきています。これは、あなたの努力が正当に評価される時代が来たことを意味します。

本記事では、SES高還元がどのように実現されているのか、そのビジネスモデルの「仕組み」を徹底的に解説します。仕組みを理解することは、あなたのキャリアと年収を最大化するための第一歩です。

従来のSES企業はなぜ還元率が低いのか？「中間搾取」の構造

高還元SESの仕組みを知る前に、まず従来のSES企業がなぜ還元率が低くなるのか、その構造を理解することが重要です。多くのエンジニアが「中間搾取」と感じるのには、明確な理由があります。

商流の多段階構造がマージンを増やす

SESビジネスでは、顧客（エンドクライアント）とエンジニアの間に、複数の企業が介在することが珍しくありません。これが「商流」です。

エンドクライアント
↓（マージンA）
一次請け企業（大手SIerなど）
↓（マージンB）
二次請け企業
↓（マージンC）
SES企業（あなたの所属先）
↓
エンジニア

このように商流が多段階になると、各企業が利益（マージン）を確保するため、最終的にエンジニアに還元される割合が低くなります。あなたの所属企業が案件単価の70%を得ていたとしても、その70%はすでに中間業者がマージンを取った後の金額かもしれません。

高い固定費（営業、オフィス、管理部門）が人件費を圧迫

一般的なSES企業は、オフィス賃料、大規模な管理部門の人件費、手厚い福利厚生、そして多岐にわたる営業活動にコストをかけています。これらの固定費は、最終的にエンジニアの単価から差し引かれることになります。

企業が「安定した経営」を維持するためには必要な経費ですが、その費用が大きくなるほど、還元率を上げることが難しくなるのです。

SES高還元率90%超えを実現する「3つの仕組み」

では、高還元SES企業はどのようにして、従来の企業よりも高い還元率を実現しているのでしょうか。その鍵は「固定費の徹底的な削減」と「透明性の確保」にあります。

仕組み1：徹底的な固定費・間接費の削減（オフィスレス、管理部門の最小化）

高還元SES企業の多くは、以下の方法で固定費を極限まで抑えています。

• オフィスレス/リモートワーク前提: 大規模な本社オフィスを持たず、賃料を大幅にカットします。これにより、従来の企業が抱える最大の固定費を削減できます。
• 管理部門の自動化・最小化: 経理や労務などの管理業務をクラウドサービスで効率化し、管理部門の人員を最小限に抑えます。
• 営業担当の兼任またはIT化: 営業専門の人員を多く抱えず、採用担当や経営陣が兼任したり、既存のエンジニアの紹介やWebマーケティングで案件を獲得したりします。これにより、高額な営業人件費を抑えます。

これらの削減分を、そのままエンジニアの給与に上乗せすることで、高還元を実現しています。

仕組み2：営業コストの透明化と効率化（エンジニア自身が単価を知る）

還元率の透明性は、高還元SESの信頼性の根幹です。

高還元を謳う優良企業は、エンジニアに対して案件の単価を公開します。これにより、エンジニアは自身の市場価値（単価）を正確に把握し、そこから会社が差し引くマージン（利益）が明確になります。

また、商流を浅くする努力も行います。エンドクライアントや元請け企業から直接案件を受注することで、中間マージンを最小限に抑え、還元率を高めています。

仕組み3：福利厚生や教育制度の「選択制」導入

従来のSES企業では、手厚い福利厚生や研修制度が「コスト」として一律で引かれています。しかし、高還元企業では、これらの費用を「エンジニアが選べるオプション」として扱います。

例えば、「資格取得補助は必要ないから、その分給与に反映してほしい」という選択が可能です。これにより、本当に必要なサービスだけに費用をかけ、還元率を最大化することができます。

高還元SESのメリットと潜む「隠れたデメリット」

高還元SESは魅力的に見えますが、そのビジネスモデルの特性上、従来の企業にはないデメリットも存在します。これらの裏側を理解した上で選択することが重要です。

メリット：年収の大幅アップと市場価値の可視化

最大のメリットは、もちろん年収の大幅アップです。還元率が50%から90%に上がれば、単価が変わらなくても年収が跳ね上がります。

また、単価が公開されることで、自分のスキルが市場でいくらの価値があるのかが明確になります。これはキャリア戦略を立てる上で非常に重要な情報です。

デメリット1：手厚い教育・研修制度がない場合が多い

固定費を削減しているため、新卒や未経験者向けのOJTや、体系的な研修制度が用意されていないことが多いです。

高還元SESは、基本的に「即戦力」として自走できるエンジニアを求めています。自己学習能力が高く、自分でキャリアを切り開けるエンジニアにとっては最適ですが、手厚いサポートを求める人には向かない可能性があります。

デメリット2：社会保険料や税金に関する自己管理が必要

還元率を上げるために、給与体系が業務委託契約に近い形になっている場合があります。例えば、基本給を低く抑え、残りの大部分を「インセンティブ」として支払う形式です。

この場合、社会保険料や税金の計算が複雑になる、あるいは福利厚生の恩恵が薄くなることがあります。年収が上がった分、税金や保険料の知識も身につける必要が出てきます。

デメリット3：案件参画までのサポートが薄い可能性

営業部門が最小化されているため、案件探しや面談調整をエンジニア自身が行う割合が高くなる場合があります。また、待機期間中の給与保証が手薄になるケースも考えられます。

優良な「高還元SES企業」を選ぶためのチェックリスト

高還元を謳う企業の中には、実態が伴わないケースもゼロではありません。以下の3つのチェック項目で、その企業が本当に優良かどうかを見極めましょう。

チェック項目1：単価の公開（契約書で確認）

最も重要なのは、「契約単価をエンジニアに公開しているか」です。口頭での説明ではなく、入社時の雇用契約書や給与規定に「単価連動型の報酬体系」が明記されているかを確認してください。

単価公開を渋る企業は、商流の深さやマージンの内訳に透明性がない可能性があります。

チェック項目2：福利厚生の範囲と自己負担額

「福利厚生がない」ことが高還元の理由であれば問題ありませんが、名ばかりで実態がない場合は注意が必要です。

• 法定福利（社会保険、雇用保険など）は適切か？
• 交通費や通信費の支給はどうなっているか？

これらの費用が自己負担になる場合、実質的な手取り額が思ったほど高くない可能性もあります。

チェック項目3：契約形態（正社員か、業務委託に近いか）

高還元SESの多くは正社員雇用ですが、給与体系が実質的に業務委託（フリーランス）に近い構造になっています。

• 正社員: 労働基準法が適用され、安定性があります。
• 業務委託: 労働法が適用されず、全て自己責任となりますが、より高額な報酬を得られます。

自分が正社員として安定を求めるのか、報酬の最大化を求めるのかによって、企業の契約形態と給与体系を吟味しましょう。

よくある質問（FAQ）

Q. 高還元SESはフリーランスと何が違うのですか？

A. 高還元SESは、基本的に「正社員」として雇用されます。社会保険や雇用保険に加入でき、企業の福利厚生を受けられる点がフリーランス（個人事業主）との大きな違いです。フリーランスは単価のほぼ100%を得られますが、税務処理や保険、案件獲得の全てを自己責任で行う必要があります。高還元SESは、正社員の安定性を保ちつつ、フリーランスに近い報酬を得られる「中間的な選択肢」と言えます。

Q. 還元率の計算方法に違いはありますか？

A. 企業によって「還元率」の定義が異なる場合があります。最も透明性が高いのは「（給与＋法定福利費の会社負担分）÷ 案件単価」で計算されるケースです。中には、企業が負担する社会保険料などを引いた後の金額で還元率を計算し、実質的な手取り額が低くなるように見せる企業もあります。給与明細や契約書で、何がマージンに含まれているのかを必ず確認しましょう。

まとめ：高還元SESは「自分で稼ぐ力」を持つエンジニアの選択肢

SES高還元を実現する仕組みは、「固定費を削減し、中間マージンを減らす」というシンプルなビジネスモデルに基づいています。これは、会社に依存するのではなく、自分のスキルを直接的な報酬に反映させたいと考える、自立したエンジニアにとって最適な環境です。

高還元SESへの転職は、あなたの市場価値を正しく評価し、年収を大幅に向上させる大きなチャンスです。しかし、同時に「自己管理能力」や「自律的な学習姿勢」が求められることも忘れてはいけません。

高還元SES企業を選ぶ際は、単価の透明性、福利厚生の範囲、そして自身のキャリアプランに合致しているかを冷静に判断することが成功の鍵となります。

あなたの市場価値を最大限に高めるために

「高還元SESの仕組みは理解できたけど、自分に最適な企業はどう選べばいいのだろう？」
「自分のスキルレベルで、本当に還元率90%の企業に入れるのだろうか？」

もし、このように一人で悩んでいるなら、エンジニア特化の転職エージェントに相談するのも非常に有効な手段です。

高還元企業は採用基準がシビアな場合が多く、また、求人情報だけでは企業の透明性や実態を把握しにくいものです。業界に特化したエージェントは、各社の還元率の計算方法や、隠れたデメリットまで熟知しており、あなたのスキルと希望に最も合致した優良企業を紹介してくれます。

あなたの市場価値を正しく評価してくれる企業と出会うために、まずは無料のキャリア相談から始めてみてはいかがでしょうか。

▶️ エンジニア向け転職エージェント・サイトおすすめ比較