SESで案件が決まらないエンジニア必見！待機期間を乗り越える7つの原因と具体的な対策

「SESで案件が決まらない…」と悩んでいませんか？待機期間が長引く7つの原因を徹底分析。スキルシートの改善、面談対策、営業との連携まで、今すぐできる具体的な解決策を解説。あなたの市場価値を高め、希望の案件を獲得する方法がわかります。

応エン

26 November, 2025

「面談は何度もしているのに、なぜか案件が決まらない…」
「待機期間が1ヶ月を超えて、正直焦りと不安を感じている」

SES（システムエンジニアリングサービス）で働くエンジニアにとって、案件が決まらない待機期間は大きなストレスの原因です。自分のスキルに問題があるのか、それとも会社の営業力不足なのか、原因が分からず悶々とした日々を過ごしている方も多いのではないでしょうか。

しかし、ご安心ください。案件が決まらないのには必ず原因があり、それを正しく理解し、一つひとつ対策を講じることで状況は必ず改善できます。

この記事では、SES案件が決まらない7つの主な原因を徹底的に分析し、エンジニア自身が今すぐ取り組める具体的な対策から、営業担当と連携して状況を打開する方法まで、網羅的に解説します。

この記事を最後まで読めば、あなたの現状を客観的に把握し、待機期間を乗り越えて希望の案件を獲得するための次の一歩が明確になるはずです。

「もしかして自分だけ？」SESで案件が決まらないエンジニアが抱える不安

案件が決まらない期間が続くと、「自分だけが取り残されているのではないか」と孤独感や不安に苛まれることがあります。多くのエンジニアが、待機期間中に以下のような不安を抱えています。

スキルの陳腐化: 現場から離れることで、技術のキャッチアップが遅れてしまうのではないか。
収入面の不安: 待機期間中の給与が減額される会社もあり、生活への影響が心配。
市場価値の低下: 長期間案件が決まらないことで、「何か問題があるエンジニア」と見なされるのではないか。
会社での立場: 営業担当や上司からプレッシャーを感じ、居心地が悪くなる。

こうした不安は、決してあなた一人が感じているものではありません。しかし、この状況を放置すると、キャリアにとって大きなマイナスになりかねません。まずは、なぜ案件が決まらないのか、その原因を冷静に分析することから始めましょう。

なぜ決まらない？SES案件の面談で落ちる7つの主な原因

案件が決まらない原因は、エンジニア自身にある場合と、会社側にある場合があります。ここでは、考えられる7つの主な原因を解説します。

原因1：スキルシートが魅力的でない

スキルシートは、あなたの「顔」となる非常に重要な書類です。クライアント企業の担当者は、まずスキルシートを見て面談するかどうかを判断します。以下のようなスキルシートは、書類選考の段階で弾かれてしまう可能性が高いでしょう。

業務内容が単なる羅列になっている: どのような課題に対し、どの技術を使って、どう貢献したのかが書かれていない。
実績が抽象的で分かりにくい: 「〇〇を改善した」ではなく、「〇〇の処理速度を△△秒から□□秒に改善し、月間10時間の業務削減に貢献した」のように、具体的な数値を盛り込むことが重要です。
フォーマットが古い、または見づらい: 情報を詰め込みすぎたり、レイアウトが崩れていたりすると、読む気力を失わせてしまいます。

原因2：保有スキルと市場のニーズが合っていない

IT業界の技術トレンドは非常に速く移り変わります。長年同じ現場でレガシーな技術ばかり扱っていると、気づかないうちに市場のニーズからズレてしまうことがあります。

例えば、クラウド（AWS, Azure, GCP）やコンテナ技術（Docker, Kubernetes）、モダンなプログラミング言語（Python, Go, TypeScript）などの需要が高まる一方で、古い技術の案件は減少傾向にあります。自身のスキルセットを客観的に見つめ直し、市場価値を把握することが不可欠です。

原因3：面談でのコミュニケーションに課題がある

技術力は高いのに、面談でうまくアピールできずに落ちてしまうケースは少なくありません。特に、以下のような点に心当たりはないでしょうか。

質問の意図を理解せず、一方的に話してしまう。
声が小さく、自信がなさそうに見える。
技術的な質問に対して、専門用語を多用しすぎて相手に伝わらない。
逆質問で意欲や関心を示すことができない。

面談は、技術力を確認する場であると同時に、人柄やチームへの適性を見る場でもあります。円滑なコミュニケーションが取れるかどうかは、非常に重要な評価ポイントです。

原因4：希望単価とスキルレベルが見合っていない

自身の市場価値を正しく認識せず、スキルレベルに見合わない高い単価を希望している場合、当然ながら案件は決まりにくくなります。特に、経験年数だけで単価を判断していると、実際のスキルとの間にギャップが生まれがちです。

営業担当と相談し、自分のスキルレベルで受注可能な単価の相場を把握することが重要です。時には、戦略的に単価を少し下げてでも経験を積みたい案件に入る、という判断も必要になります。

原因5：年齢や経験年数に対する期待値が高い

30代、40代と年齢が上がるにつれて、クライアントから求められる役割も変わってきます。単なるプログラマーとしてだけでなく、リーダーシップやマネジメント能力、後輩の育成経験などを期待されることが増えます。

経験年数相応のスキルや経験が伴っていないと判断されると、「この年齢でこのスキルか…」と敬遠されてしまう可能性があります。

原因6：自社の営業力が弱い・連携が取れていない

エンジニア自身に問題がなくても、所属する会社の営業力に課題があるケースも考えられます。

保有している案件数が少ない、または特定の技術に偏っている。
営業担当がエンジニアのスキルを正しく理解しておらず、ミスマッチな案件ばかり紹介してくる。
クライアントとの関係性が弱く、単価交渉や条件交渉がうまく進まない。

営業担当とのコミュニケーションが不足していると、このような問題はさらに深刻になります。

原因7：そもそも市場の案件数が減少している

景気の変動や業界の動向によっては、市場全体のIT案件数が一時的に減少することもあります。特に年度末や大型連休前後は、案件の動きが鈍くなる傾向があります。このような外部要因も、案件が決まらない一因として考えられます。

待機期間を脱出！今すぐできる具体的な対策5選【エンジニア編】

原因が分かったら、次は具体的な対策を講じましょう。まずは、エンジニア自身が主体的に取り組める5つの対策を紹介します。

対策1：スキルシートを徹底的に見直す

最も即効性が高いのがスキルシートの改善です。第三者の視点、特に「このシートを見たクライアントが、あなたと一緒に働きたいと思うか」という視点で見直しましょう。

【POINT1】実績は「STARメソッド」で記述する
- S (Situation): どのような状況・プロジェクトだったか
- T (Task): どのような課題・目標があったか
- A (Action): それに対して、あなたが具体的にどう行動したか
- R (Result): その結果、どのような成果が出たか（数値で示す）
【POINT2】自己PR欄を充実させる
- 得意な技術領域、問題解決能力、学習意欲などを具体的に記述し、あなたの強みをアピールします。
【POINT3】定期的にアップデートする
- 小さな業務でも、完了したらすぐに追記する癖をつけましょう。

対策2：面談対策を万全にする（模擬面談など）

面談が苦手な方は、徹底的な準備で克服しましょう。営業担当や同僚に協力してもらい、模擬面談を行うのが最も効果的です。

よく聞かれる質問への回答を準備する
- 「自己紹介とこれまでの経歴を教えてください」
- 「あなたの強み・弱みは何ですか？」
- 「これまでで最も困難だった経験と、それをどう乗り越えましたか？」
- 「今後どのようなエンジニアになりたいですか？」
逆質問を5つ以上用意する
- チームの構成や役割分担、技術スタック、コードレビューの文化など、プロジェクトへの関心を示す質問を準備しましょう。
話す内容を録音して聞き返す
- 自分の話し方の癖（声のトーン、話す速さなど）を客観的に把握し、改善に繋げます。

対策3：待機期間を活かしてスキルアップ・資格取得する

待機期間は、スキルをアップデートする絶好のチャンスです。ただ待つのではなく、市場価値を高めるための自己投資を行いましょう。

オンライン学習プラットフォームの活用: Udemy, Courseraなどでモダンな技術を学ぶ。
資格の取得: AWS認定資格や基本情報技術者試験など、客観的なスキルの証明となる資格に挑戦する。
技術ブログの執筆: 学んだことをアウトプットすることで、知識が定着し、スキルシートに書ける実績にもなります。

対策4：ポートフォリオを作成して実績を可視化する

スキルシートだけでは伝わりにくい実装力や設計能力をアピールするために、ポートフォリオ（成果物）を作成しましょう。GitHubでソースコードを公開したり、簡単なWebアプリケーションをデプロイしたりするだけでも、大きなアピール材料になります。

対策5：希望条件（単価・勤務地など）を見直す

どうしても案件が決まらない場合は、希望条件に固執しすぎていないか見直してみましょう。少し条件を緩和することで、これまで見えてこなかった優良案件に出会える可能性もあります。特に、新しい技術を学べる案件であれば、一時的に単価が下がったとしても、将来的なキャリアアップに繋がる貴重な投資となります。

会社の力を借りる！営業担当と連携してできる対策2選

案件獲得は、エンジニアと営業担当の共同作業です。一人で抱え込まず、積極的に会社の力を借りましょう。

対策1：営業担当と現状認識をすり合わせる

まずは、営業担当としっかりとコミュニケーションを取り、現状についての認識を共有することが重要です。

面談のフィードバックを詳しく聞く: なぜ落ちたのか、クライアントからの具体的な評価（良かった点・悪かった点）を教えてもらい、次の面談に活かしましょう。
自分のキャリアプランを伝える: 今後どのようなスキルを身につけ、どのようなエンジニアになりたいのかを具体的に伝えることで、営業担当もあなたに合った案件を探しやすくなります。

対策2：紹介される案件の質についてフィードバックする

自分の希望と全く異なる案件や、スキルが活かせない案件ばかり紹介される場合は、遠慮なくフィードバックしましょう。「なぜこの案件を紹介してくれたのか」「自分のスキルのどの部分がマッチすると考えたのか」を確認し、認識のズレを修正していくことが大切です。

待機期間が長引くリスクと根本的な解決策

対策を講じてもなお状況が改善しない場合、より深刻な問題が潜んでいる可能性があります。

給与カットやキャリアの停滞…待機がもたらすデメリット

待機期間が2ヶ月、3ヶ月と長引くと、以下のようなリスクが高まります。

給与の減額: 会社の規定によっては、待機期間中の給与が大幅にカットされる場合があります。
スキルの陳腐化: 実務経験が積めないため、市場価値がどんどん低下していきます。
モチベーションの低下: 社会との繋がりが薄れ、エンジニアとしての自信を失ってしまうこともあります。

このような状況に陥る前に、根本的な解決策を考える必要があります。

根本的な解決策は「環境を変える」こと

もし、案件が決まらない原因が「自社の営業力が弱い」「希望するキャリアパスを描けない」といった会社側の要因が大きいと感じるなら、転職して環境を変えることが最も有効な解決策です。

優良なSES企業や、自社サービスを開発している企業に転職することで、以下のようなメリットが期待できます。

豊富な案件と高い営業力: 待機期間のリスクが少なく、安定してキャリアを積める。
モダンな開発環境: 新しい技術に触れる機会が増え、市場価値の高いスキルが身につく。
正当な評価制度: あなたのスキルや貢献が、正しく給与や待遇に反映される。

今の会社で悩み続けるよりも、新しい環境に飛び込むことで、あなたのエンジニアとしての可能性は大きく広がるはずです。

よくある質問（Q&A）

最後に、SESエンジニアが抱きがちな疑問についてお答えします。

Q. 待機期間がどれくらい続いたら危険信号ですか？

A. 一般的には1ヶ月が目安とされています。1ヶ月を超えても案件が決まる気配がない場合は、何らかの対策を積極的に講じるべきでしょう。2ヶ月以上続くようであれば、転職を本格的に検討し始めることをおすすめします。

Q. スキル不足を感じる場合、何から勉強すれば良いですか？

A. まずは、求人サイトなどでどのような技術の需要が高いかを調査しましょう。近年では、AWSやAzureなどのクラウド関連技術、Python（特に機械学習やデータ分析分野）、GoやTypeScriptといったモダンな言語の需要が高い傾向にあります。自分の興味やキャリアプランと照らし合わせ、学習する分野を決めると良いでしょう。